Кого мы ищем в команду

§1Кто мы

Fortunatos - in-house digital-агенция полного цикла по performance-маркетингу. Работаем с e-commerce, SaaS, EdTech, финтех- и B2B-проектами, на Украину и западные рынки.

Сайт: fortunatos.io

Чем занимаемся

Агенция - Google Partner и Meta Business Partner, есть профиль и отзывы на Clutch.

Что значит «in-house»

In-house для нас - философия, а не формат договора. Мы не «ещё одна агенция», которая берёт деньги и делает задачи по шаблону. Команда погружается в бизнес клиента настолько, что клиент воспринимает её как собственный маркетинговый отдел, а цели и проблемы решаются вместе.

§2Подход к работе

• Бутиковая модель, а не фабрика. У специалиста максимум 3-4 проекта. Так он успевает разобраться в продукте, экономике и аудитории клиента, а не обслуживает кабинеты на потоке.
• Работаем на KPI клиента. Performance-маркетинг без агентской воды: нас интересуют продажи, заявки и окупаемость, а не клики и охваты ради отчёта.
• Стратегия под клиента. Строим её на данных и исследовании рынка, а не на шаблоне.
• Цифры важнее ощущений. Каждый вывод опирается на цифру, рекламные кабинеты сверяем с реальными оплатами клиента.
• Прозрачность. Клиент регулярно получает отчёты и понимает, за что платит.
• Самостоятельность специалиста. Он отвечает за проект целиком и сам доводит задачу до решения, а не ждёт пошаговых указаний.

§3Ценности и культура

§4Формат работы и условия

• Удалённо, без привязки к локации.
• Гибкий график без трекеров. Начало дня с 9:00 до 11:00, 8 рабочих часов.
• Оплата: ставка в $ + бонусы по результатам.
• Задачи ведём в собственном таск-менеджере.
• Коммуникация: Slack для переписки, Discord как виртуальный офис для созвонов и общения.
• Отдых: 20 рабочих дней отпуска в год, 10 дней больничного.
• Испытательный срок 2 месяца.
• Рост: постоянное обучение и обмен опытом внутри команды, работа над сильными кейсами, рост в навыках и роли.

§5PPC-специалист (Middle, Senior)

Обязанности

• Запуск, оптимизация и масштабирование рекламных кампаний в Google Ads и Meta Ads.
• Анализ эффективности (CTR, CPC, CPA, ROAS, LTV) с регулярной отчётностью.
• Работа с Google Tag Manager, аналитикой, пикселями и событиями.
• Построение медиапланов и распределение рекламного бюджета.
• Постоянное A/B-тестирование креативов, аудиторий и подходов.

Требования

• 1-3 года опыта в PPC / performance-маркетинге.
• Знание Google Ads и Meta Ads (обязательно).
• Умение работать с Google Analytics и GTM.
• Навыки анализа данных, логика, аналитическое мышление.

Будет плюсом

• Опыт с бюджетами от $20 000 в месяц.
• Опыт работы с западными рынками (США, Канада, Европа).
• Знание специфики рекламы в нишах e-commerce, SaaS, EdTech.
• Хорошее чувство юмора и проактивность в работе.

§6SEO-специалист (Middle, Senior)

Обязанности

• Комплексное SEO-продвижение новых проектов и поддержка существующих.
• Работа с семантическим ядром: сбор, кластеризация, анализ.
• On-page и off-page оптимизация: технические аудиты, внутренняя оптимизация, линкбилдинг.
• Отслеживание результатов через инструменты аналитики (GA4, GSC).
• Генерация идей для улучшения SEO-стратегии и внедрение новых подходов.
• Комплексный анализ конкурентов и поиск путей для улучшения результатов.
• Работа с обратными ссылками и построение беклинк-профилей.

Требования

• От 2 лет в коммерческом SEO (агенция или in-house), с проектами, которые вы вели самостоятельно, а не только помогали.
• Опыт продвижения на нескольких языках и рынках.
• Пишете качественные ТЗ для копирайтеров и проверяете результат: интент, структура, E-E-A-T, перелинковка. Самостоятельное написание контента по этим ТЗ с помощью AI будет преимуществом.
• Проводите технический аудит и расставляете приоритеты: индексация, краулинговый бюджет, canonical, hreflang, пагинация, Core Web Vitals, JS-рендеринг.
• Работаете со Screaming Frog, Google Search Console и логами. Понимаете HTML достаточно, чтобы ставить задачи разработчикам и проверять их выполнение.
• Знаете специфику e-commerce: фильтры, дубли, шаблоны карточек и категорий. Понимание специфики SaaS будет плюсом.
• Настраиваете GA4 и GSC и умеете связать SEO-метрики с бизнес-результатом: заявки, продажи, выручка.
• Ведёте несколько проектов одновременно, ставите приоритеты по влиянию на результат.
• Используете AI-инструменты в работе (кластеризация, аудит, контент-брифы) и проверяете их результат, а не берёте как есть.
• Хорошо понимаете техническую часть SEO: как поисковики сканируют, рендерят и индексируют сайт, и умеете находить причины проблем с индексацией и позициями, а не только фиксировать симптомы.
• Разбираетесь в принципах ранжирования Google (интент, E-E-A-T, Helpful Content, спам-политики), следите за апдейтами и умеете оценить, как они повлияли на конкретный проект.
• Умеете оценивать качество доноров.
• Умеете анализировать конкурентов: их структуру, контент, ссылочный профиль и точки роста. Из анализа делаете конкретный план действий, а не просто отчёт.

Будет плюсом

• Опыт работы с западными рынками (EU/US).
• Знание нестандартных подходов к линкбилдингу.
• Английский на рабочем уровне.

§7Бан-лист

§8Кто мне нужен

Ищу специалиста, который берёт проект под полный контроль. Не исполнителя задач из списка.

ИИ использовать нужно, это даже не обсуждается. Но человек должен быть с ИИ в руках, а не быть его проекцией. Разница простая: в первом случае я вижу в работе мысль специалиста и место, где он полез проверять и удивился. Во втором вижу ровный машинный текст, который нельзя ни проверить, ни оспорить, а значит и решение на нём принять нельзя.

Второе, что критично, это цифры. Не пересказ кабинета, а разбор: что упало, из-за чего упало и что мы конкретно с этим делаем.

§9Зона 1. Google Ads

Аккаунт целиком, от структуры до фида. Без моего участия в рутине.

• Поиск. Сборка структуры и семантики, типы соответствия, работа с поисковыми запросами и минусацией. Нужно ловить момент, когда широкое соответствие начинает тянуть мусор, до того как оно съело бюджет, а не после.
• PMax и Shopping. Ассет-группы, search themes, сигналы аудиторий, связка Merchant Center и фида с реальными показами. Отклонённые товары это тоже твоя зона, а не «клиент сам разберётся».
• Стратегии ставок. tROAS, tCPA, максимум конверсий, максимум кликов. Порог данных для обучения и что его сбрасывает. Кампанию, которая вчера вышла из обучения, сегодня не хоронят.
• Диагностика показов. Потери отдельно по бюджету и отдельно по рангу. Это два разных решения (в первом случае добавляем деньги, во втором чиним качество и ставки), и путать их нельзя.
• Плюсом: скрипты, работа с фидом, кастом-лейблы по марже, чистка продуктов, которые только сливают бюджет.

§10Зона 2. Meta Ads

Тут для меня важнее не кнопки, а понимание, почему кабинет ведёт себя именно так.

• Структура. Advantage+ и ASC против ручных ABO и CBO. Когда что уместно и почему именно тут.
• Обучение. Порог конверсий, что ломает обучение группы, сколько живёт пауза, в какой момент перезапуск дешевле правки.
• Бюджеты и плейсменты. Надо видеть, что Audience Network жжёт деньги без покупок, и уметь развести общий бюджет по группам, когда одна забирает всё.
• Креатив как таргетинг. Связка оффер, креатив, аудитория. Вертикальное и горизонтальное масштабирование. Выгорание ловим по частоте, CTR и CPA, а не по ощущениям.
• Каталог. Динамические кампании, ретаргет-цепочки, исключение тех, кто уже купил.

§11Зона 3. Трекинг и данные

Настраивать сквозную аналитику с нуля не требую. Требую понимать цепочку и уметь найти, где она порвалась.

• Путь события. Событие проходит весь путь: тег, пиксель, Events Manager, конверсия в кабинете. Сработавший тег в GTM это ещё не полученное событие, останавливаться на этом нельзя.
• Pixel и CAPI. Дедупликация по event_id, тестовые события, качество совпадений.
• Атрибуция. Окна, click-id, метки. Надо понимать, почему один и тот же клик может быть засчитан нескольким источникам и почему в коротких распродажах кабинет всегда завышает.
• Сверка с реальными оплатами. Если в кабинете окупаемость 7.9, а по фактическим оплатам 1.7, специалист идёт разбираться. А не берёт ту цифру, которая ему удобнее.
• Дубли и микроконверсии. Нужно видеть, как несколько активных целей раздувают ценность конверсии и рисуют нам красивый ROAS.

§12Зона 4. Цифры и выводы

По сути то, ради чего человек и нужен.

• Процент всегда с базой. 51.85% вполне может оказаться 14 сессиями из 27, и решение на этом не принимается.
• Просадка раскладывается по воронке: трафик, посадочная, форма или корзина, оплата. И называется шаг, на котором сломалось. Не «упали продажи».
• Экономика проекта в голове: CPA, ROAS, конверсия, средний чек, доля расходов. Это считается на ходу, а не открывается калькулятор на каждый вопрос.
• Срез по всем разрезам: плейсменты, дни, возрасты, регионы. А не по одному удобному, где картинка выглядит прилично.
• Честность в оценке. Окупаемость 19 на одной конверсии это «по сути повезло», а не результат. Такую формулировку я жду сам, без наводящих вопросов.

§13Зона 5. ИИ в работе

Не только разрешаю, а жду. Но с рамкой.

• Для скорости: разбор больших таблиц, черновики, гипотезы, скрипты, рутина по отчётам.
• Можешь показать свою часть. Что перепроверил руками, где ИИ ошибся, что переписал. Если этого места нет, то нет и работы.
• Вычитываешь всё, что идёт наружу: клиенту, дизайнеру, копирайтеру, в объявления. Слоп в ТЗ стоит нам денег и времени подрядчика.
• Приносишь результат, а не рассказ про то, как ИИ ускоряет процессы. Интересно, что ты им сделал, а не что он умеет.

§14Зона 6. Операционка

Скучный блок, но именно на нём у нас чаще всего каша.

• Нейминг по нашему стандарту. Название кампании не должно противоречить стратегии внутри неё.
• Планирование и гипотезы в таблице. Задачу должен понять человек со стороны, а не только автор. Дата, цель, результат.
• Решения фиксируются письменно. Договорились и не записали, значит не договорились.
• ТЗ подрядчикам ставишь сам и сам проверяешь то, что получил обратно.

§15Как работаем в связке

Это тот блок, из-за которого у нас чаще всего не срастается, поэтому опишу прямо. У меня в команде 15+ проектов. Я физически не могу вести каждого как в школе, ставя задачи каждый день и проверяя домашку. Задачи я описываю векторами: что рассмотреть и куда смотреть, чтобы человек не потерялся в них. Дальше специалист идёт сам и сводит всё в вывод, который мы можем взять в работу.

• Вопросы задаёшь на старте. До того как сделал, а не после того как переделал. Ответ от меня может прийти с задержкой, это нормально. Но вопрос должен быть задан вовремя. Молча уйти делать и принести не то это худший вариант для нас обоих.
• Не апрувишь каждый шаг. Тексты, месседжи, правки внутри кампаний делаются самостоятельно. Со мной согласовываем то, что меняет стратегию, бюджет или договорённости с клиентом.
• Приходишь с решением, а не с вопросом «что делать». Даже неверное решение мы обсудим за минуту, это нормальный рабочий заход.
• Проблему приносишь раньше, чем я найду её сам. Спрятанная проблема всегда обходится дороже, чем неприятный разговор вовремя.
• Читаешь контекст: тред, историю проекта, прошлые решения. Если неделю назад мы что-то отменили, предлагать это снова не надо.
• На синке говоришь как есть. Раз в неделю у нас интро-кол, по 15 минут на специалиста. Прошу смотреть на картину реалистично, ибо истину я всё равно увижу. Цель разговора не ткнуть в проблемы, а помочь и расставить приоритеты.
• Сроки. Не успеваешь, говори заранее и предлагай, что подвинуть или кому передать. Дедлайн, о котором я узнаю по факту срыва, это уже второй косяк, а не первый.
• Прямая коммуникация. Если мне что-то не нравится, я скажу это прямо и без обёртки. Речь всегда про работу, а не про человека. Если каждый раз нужна мягкая форма, нам будет тяжело друг с другом.